![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
perlovka_blogВБД намерен увеличить продажи детского питания. … ВБД летом 2007 г. объединил службы продаж двух своих направлений - "молоко" и "детское питание", чтобы минимизировать затраты и улучшить работу с розницей….
Нескольким десяткам менеджеров, ранее торговавшим обычной молочной продукцией, продавать "Агушу" было тяжело. Детское питание нужно поставлять в магазины очень часто: например, у творожков для младенцев срок хранения - 5 дней, а у обычной молочной продукции - как минимум в шесть раз больше, но многие менеджеры не пытались изменить структуру поставок в ритейл, рассказывает Юлия Зеленюк, директор по новому бизнесу компании Market Group, которой ВБД поручил разработать программу мотивации для дистрибуторов. Почти 98% сотрудников отделов продаж - молодые мужчины - не могли вникнуть в особенности дистрибуции детского питания, объясняет она. …
В августе ВБД собрал руководителей и сотрудников региональных дирекций на конференцию и объявил, что у них родился ребенок.
("ВБД" ПЫТАЕТСЯ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ, 13.12.07, Ежедневные новости предприятий пищевой промышленности СНГ)
Нескольким десяткам менеджеров, ранее торговавшим обычной молочной продукцией, продавать "Агушу" было тяжело. Детское питание нужно поставлять в магазины очень часто: например, у творожков для младенцев срок хранения - 5 дней, а у обычной молочной продукции - как минимум в шесть раз больше, но многие менеджеры не пытались изменить структуру поставок в ритейл, рассказывает Юлия Зеленюк, директор по новому бизнесу компании Market Group, которой ВБД поручил разработать программу мотивации для дистрибуторов. Почти 98% сотрудников отделов продаж - молодые мужчины - не могли вникнуть в особенности дистрибуции детского питания, объясняет она. …
В августе ВБД собрал руководителей и сотрудников региональных дирекций на конференцию и объявил, что у них родился ребенок.
Вернее, девять детей - по одному на каждую из дирекций ВБД. Сотрудники, занимающиеся продажами, превратились в "семью", которой предстояло растить младенца до годовалого возраста. Попечителям самого упитанного ребенка обещали подарки, например подарочные карты в "Спортмастер", "Эльдорадо" и "Л'этуаль". Чтобы игра получилось достоверной, каждый малыш получил собственные имя, фамилию и реальный облик - фотографии детей взяли из семейных альбомов сотрудников BБД и сотрудников агентства….
С тех пор каждый месяц "семья" получает фотографию подрастающего ребенка, медицинскую карту с пометками педиатра и оценку родительского комитета, в который входят руководители из центрального офиса ВБД. На рост, вес и развитие ребенка влияли результаты продаж: например, выполнение плана по продажам "Агуши" равноценно стандартной для возраста прибавке в сантиметрах и граммах. А по итогам качественного аудита продаж в картах появляются отметки о психофизическом развитии, например "научился держать головку".
В ВБД уверяют, что игра оказалась эффективной. Например, за три месяца воспитания Манроса Дмитриевича Западносибирского отделение ВБД в Западной Сибири увеличило продажи "Агуши" в регионе в два раза, рассказал менеджер по развитию продаж отделения Денис Гольнев. В целом продажи детского питания ВБД в III квартале вырастут на 35% (по сравнению с аналогичным периодом 2006 г.) до 21000 т, считает аналитик "Тройки диалог" Виктория Гранкина. Это почти в два раза выше темпов роста рынка, который увеличится в 2007 г. на 20%. Гранкина не исключает, что результатам "Агуши" помогла и маркетинговая игра.
С тех пор каждый месяц "семья" получает фотографию подрастающего ребенка, медицинскую карту с пометками педиатра и оценку родительского комитета, в который входят руководители из центрального офиса ВБД. На рост, вес и развитие ребенка влияли результаты продаж: например, выполнение плана по продажам "Агуши" равноценно стандартной для возраста прибавке в сантиметрах и граммах. А по итогам качественного аудита продаж в картах появляются отметки о психофизическом развитии, например "научился держать головку".
В ВБД уверяют, что игра оказалась эффективной. Например, за три месяца воспитания Манроса Дмитриевича Западносибирского отделение ВБД в Западной Сибири увеличило продажи "Агуши" в регионе в два раза, рассказал менеджер по развитию продаж отделения Денис Гольнев. В целом продажи детского питания ВБД в III квартале вырастут на 35% (по сравнению с аналогичным периодом 2006 г.) до 21000 т, считает аналитик "Тройки диалог" Виктория Гранкина. Это почти в два раза выше темпов роста рынка, который увеличится в 2007 г. на 20%. Гранкина не исключает, что результатам "Агуши" помогла и маркетинговая игра.
("ВБД" ПЫТАЕТСЯ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ, 13.12.07, Ежедневные новости предприятий пищевой промышленности СНГ)
no subject
Date: 26 December 2007 18:15 (UTC)